Dziś większość producentów działa w oparciu o:
nieregularne i nieprzewidywalne zapytania od klientów,
rozproszoną widoczność na różnych rynkach,
brak możliwości przewidzenia przyszłego obłożenia produkcji i planowania sprzedaży z wyprzedzeniem.
Brak przewidywalnego i stabilnego pipeline’u sprzedaży